最近，滔搏在体育行业的动态引起了广泛关注。他们先后宣布与挪威高端户外品牌Norrøna、英国精英跑步装备品牌soar进行合作，成为其在中国市场的独家运营方。同时，滔搏还拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™的独家运营权。这些品牌的共同特点是专业度高，价格相对较高。那么，中国的运动市场是否已经做好迎接这些高端品牌的准备呢？

滔搏国际副总裁丁超在一次长达两个小时的采访中，详细阐述了其背后的战略逻辑。滔搏不是单纯追求高价，而是在进行一场针对高端运动消费市场的长期布局，兼顾人群选择、品类判断与品牌逻辑。

为何选择这三家品牌？

滔搏的战略是在特定领域占据“高地”，因此选择品牌时有两个基本判断维度：其一，是否存在市场机会；其二，品牌在该领域是否代表顶尖水平。norda™是越野跑中的科技先锋，其全球首款无缝越野跑鞋norda001采用生物基材料，让性能与轻便性完美结合。而Norrøna则像一个拥有深厚历史的欧洲贵族品牌，以出色的性能和环保设计著称。丁超回忆道：“第一次看到Norrøna是在南美旅行中，虽然价格高，但其出色的设计吸引了我。”soar则代表了一种跑者“高定服装”的新趋势，以其独特的设计和功能性迅速受到关注。

滔搏的市场判断

滔搏在过去几年对中国市场的判断已经发生了改变。几年前，这类高端品牌的接受度并不高，但如今，随着消费者对运动的参与变得常态化，特别是中产及以上人群对品质生活的追求，市场需求显著提升。运行中的跑步已经成为一种生活方式，人们不仅关注产品的功能，更关注其设计和品质。

在消费降级的情绪中，滔搏并不担忧品牌销售问题。丁超直言，消费者愿意为优质商品付费，只要他们确信产品的价值。滔搏押注于尊龙凯时人生就是博·中国等品牌，恰恰是因为他们的产品力、文化叙事与用户共鸣契合了追求高品质生活消费者的需求。

从零售到独家运营

滔搏的角色正在逐步演变。与这三大品牌的合作超出了传统的零售模式，实际上是建立了“中国市场独家运营权”，涵盖品牌定位、内容体系、社群建设、渠道布局等。然而，如何将品牌在中国市场的影响力从零做起？丁超强调，获得品牌的独家运营权并不是单纯依靠销量承诺，而是要通过方法论来让品牌被深刻理解。

塑造品牌与消费者的情感共鸣

在最近的云丘山越野赛上，norda™首次通过独立零售空间与消费者见面，其极简的设计吸引了大量关注。消费者的反应显示，滔搏专注于“塑造品牌”，而不仅仅是“售卖产品”。通过独特的场景体验，滔搏与消费者建立了深厚的情感共鸣，让他们亲身体验了品牌的卓越性能。

“在这一行业中，产品力是关键，而品牌力则决定了与其他品牌的差距。”丁超总结道。每个品牌都需要有优质的产品，在此基础上深入挖掘品牌的优点，并采用合适的推广方式，让消费者认可。

未来的市场竞争

滔搏意识到，中国高端户外市场的竞争将更加精细化。尽管市场巨大，品牌在进入时必须采取不同的策略。属于高端市场的，是“讲得清楚、持续探索”的品牌，消费者在关注功能的同时，更加注重品牌故事的讲述和情感共鸣。

在这个背景下，滔搏押注的三个高端品牌，以及他们所代表的更加严格的运动细分市场，展现了一种新的竞争模式，改变了品牌与消费者之间的关系。